Quand j’étais consultante en stratégie digitale, j’ai souvent observé la même situation chez mes clientes. Tout commence par le lancement de leur entreprise, elles savent qu’elles doivent se faire connaître et communiquer. La première étape ? Créer un compte Instagram.
Elles publient du contenu plusieurs fois par semaine, acquièrent des abonnés, et voient les premiers résultats, bien que timides. Cherchant à aller plus loin, elles décident de se faire accompagner. Lors de notre première rencontre, elles m’expliquent qu’elles ont un compte Instagram, et c’est tout. À ce moment-là, je sens un frisson…
Instagram, c’est bien, mais ça ne suffit pas !
Je dois leur faire comprendre que tout ne tourne pas autour d’Instagram. Qu’il est primordial d’avoir une liste email pour sécuriser leur activité et surtout pour augmenter leurs ventes. Après avoir vu ce scénario se répéter maintes fois, j’ai décidé de pivoter à 100% vers l’email marketing. Depuis plus de six ans, je partage inlassablement ce même message, et voici pourquoi.
Argument n°1 : Votre liste email vous appartient, pas votre compte Instagram
Instagram ne vous appartient pas. Vous ne pouvez pas exporter la liste de vos abonnés et l’importer ailleurs comme vous le feriez avec une base de données email. En revanche, votre liste email est à vous. Vous ne dépendez ni des algorithmes changeants, ni des bugs ou suspensions de comptes. Si Meta décide de modifier ses règles ou si votre compte est bloqué, vous restez en contrôle grâce à votre liste d’abonnés.
Argument n°2 : Les chiffres parlent d’eux-mêmes
Les chiffres ne mentent jamais. Voici quelques statistiques pour souligner l’importance de l’email marketing :
- Un abonné est 40 fois plus susceptible de cliquer ou d’acheter via un email plutôt qu’un post sur les réseaux sociaux.
- Seuls 5 à 10% de vos abonnés voient vos publications sur Instagram.
- En revanche, 20 à 50% de vos abonnés ouvriront vos emails.
En lançant une liste email, vous multipliez par trois le nombre de personnes qui consomment le contenu que vous créez, et le nombre de personnes qui verront vos offres. C’est une énorme différence en termes de visibilité et d’engagement.
Argument n°3 : L’attention est de meilleure qualité
Sur les réseaux sociaux, vos abonnés voient vos publications par hasard, dans le flux constant d’informations. En revanche, lorsqu’un contact ouvre votre email, c’est un choix actif. Ils vous ont confié leur adresse email, un canal plus personnel. Cela signifie que l’attention qu’ils vous accordent est beaucoup plus précieuse. De plus, il n’y a pas besoin de hacks ou d’astuces pour que vos newsletters soient ouvertes : vos abonnés les ouvrent parce qu’ils aiment ce que vous partagez.
Argument n°4 : Vendre est plus simple via l’email
Avec tous ces avantages, il est bien plus facile de vendre via l’email. L’email marketing vous permet de créer une relation plus personnelle et plus directe avec vos abonnés. Ce lien de proximité facilite les ventes, surtout lorsque vous pouvez inclure directement des liens vers vos offres, sans être pénalisé par un algorithme qui veut garder les utilisateurs sur la plateforme.
Vous pouvez, par exemple, intégrer des appels à l’action vers vos offres dans vos emails, et ces liens ne seront pas filtrés ou limités par des algorithmes comme c’est souvent le cas sur les réseaux sociaux. Cela vous offre une liberté totale pour optimiser vos ventes.
Pourquoi encore hésiter à lancer votre liste email ?
Malgré ces arguments, certaines personnes ne sont pas encore convaincues, ou reportent sans cesse le lancement de leur liste email. Si vous lisez cet article, c’est probablement que vous êtes déjà en phase avec l’importance de l’email marketing, mais que vous avez besoin de quelques éléments supplémentaires pour passer à l’action.
Je vous encourage à franchir cette étape, et à ne plus dépendre uniquement des réseaux sociaux pour votre communication.
Besoin d’un coup de pouce ?
Pour aller plus loin, je vous invite à regarder ma formation offerte. Vous y découvrirez des stratégies et des astuces concrètes pour développer votre liste email et booster vos ventes.
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