Vous avez une liste d’emails. Bravo ! Mais attendez… qu’est-ce que vous en faites vraiment ? Si la réponse est « J’envoie un email tous les deux mois pour la forme », alors vous ratez clairement une opportunité.
Vous pensez que votre présence sur les réseaux sociaux suffit ? Désolé, mais non. Si vous ne maximisez pas l’impact de votre liste mail, autant la laisser tomber. Mais si vous êtes déterminé(e) à faire de votre liste un véritable levier de ventes, alors continuez à lire. Parce qu’aujourd’hui, on va parler des quatre erreurs que 80 % de mes clients commettent et qui les empêchent de vendre. Et oui, c’est du vécu !
Erreur #1 : Vous Ne Communiquez Pas Assez sur Votre Liste Mail
Répétez après moi : Répétition. Répétition. Répétition.
Vous avez sûrement déjà entendu parler de l’effet de répétition. C’est simple : plus un prospect vous voit, plus il vous apprécie, plus il vous fait confiance, et donc, plus il sera susceptible d’acheter chez vous. C’est tout un processus de psychologie humaine, et ça marche !
Sur les réseaux sociaux, vos posts ne touchent pas 100 % de vos abonnés. C’est pour ça que vous devez communiquer plusieurs fois. Mais pour une raison étrange, beaucoup de personnes ont peur de saouler leurs abonnés. À ce niveau, vous devez vous poser la bonne question : à quoi sert une liste d’email si vous n’envoyez pas d’emails ?
Plus vous répéterez votre message, plus il sera vu, plus vous aurez des inscrits sur votre liste. Pensez-y : vos emails sont un canal direct, sans les algorithmes changeants d’Instagram ou de Facebook.
Conseil pratique : Définissez un calendrier d’envoi d’emails. Ça peut être une fois par semaine ou deux fois par mois, mais l’important, c’est de rester constant.
Je sais, cela peut sembler fastidieux. Mais ne vous inquiétez pas ! Dans mon atelier, je partage des méthodes simples pour gagner du temps sur cet aspect et rendre vos envois plus efficaces.
Erreur #2 : Vous Ne Parlez Pas Assez de Votre Offre
Ah, la fameuse peur de passer pour un « vendeur de tapis »… On y est tous passé. Peut-être que vous vous dites : « Si je parle trop de mon offre, les gens vont se lasser et me fuir ! » Erreur fatale.
Regardons les choses en face : vous n’êtes pas là pour faire du bénévolat. Toute l’année, vous offrez déjà de la valeur gratuitement à travers vos contenus, vos conseils, vos vidéos… Et c’est génial ! Mais cela ne veut pas dire que vous devez cacher votre offre.
Alors, parlez de votre offre. C’est normal. Point final. Mais bien sûr, il y a une manière de le faire pour ne pas passer pour un forceur. Il s’agit de trouver le bon équilibre entre contenu de valeur et promotion.
Astuce : Racontez des histoires autour de votre produit ou service. Expliquez comment il a aidé un client à résoudre un problème. Cela rendra la promotion bien plus naturelle et intéressante pour votre audience.
Et ne vous inquiétez pas, je vous apprend tout ça lors de mon atelier en ligne ! Vous saurez comment parler de votre offre régulièrement dans vos newsletters et vendre en douceur, sans passer pour le roi du forcing.
Erreur #3 : Vous Ne Chauffez Pas Assez Votre Audience
Bon, soyons honnêtes : balancer une offre du jour au lendemain à une liste qui n’a pas été préparée, c’est le flop assuré. Vous devez d’abord « chauffer » vos abonnés. Mais comment ? En comprenant que vos abonnés ne sont pas tous au même niveau de conscience.
Certains sont déjà conscients de leur problème et prêts à acheter. D’autres, pas du tout. Et il y a ceux qui ont besoin d’être convaincus et rassurés avant de passer à l’acte. Votre job, c’est de les amener au niveau de conscience le plus élevé, là où ils sont prêts à sortir leur carte bleue sans hésiter.
Ça prend du temps, oui. Ceux qui s’inscrivent à votre liste mail ont peut-être déjà fait 30 % ou 50 % du chemin, mais il reste encore du boulot. Vous devez les aider à franchir les étapes suivantes, et ça se fait grâce aux emails que vous leur envoyez régulièrement.
Répétez après moi : « Je dois travailler au corps mes abonnés. »
Stratégie : Utilisez vos emails pour aborder les blocages de vos prospects. Qu’est-ce qui les empêche d’acheter ? Quels sont leurs doutes, leurs peurs ? Abordez ces points un à un pour les faire avancer.
Erreur #4 : Vous N’avez Pas le Temps ou Vous Voulez Voir Ça Plus Tard
Ouuuh, la bonne vieille excuse du « Je le ferai plus tard » ! On est tous tombés dans ce piège. Vous êtes peut-être débordé(e) par mille tâches. Ou vous pensez d’abord vouloir « faire les choses par vous-même ». Et c’est OK.
Mais soyons réalistes : le plus souvent, on finit par rester au même point. 🤷♀️ Trop occupé(e), on ne sait pas par où commencer, ou on est bloqué par des trucs techniques.
Si vous voulez passer à un certain niveau, il faut à un moment donné arrêter de bidouiller avec des outils gratuits et des solutions temporaires. Croyez-moi, je parle par expérience. J’ai moi-même passé 4 ans à tout gérer en mode « débrouille ». Puis, j’ai décidé d’investir sérieusement dans mon entreprise, et depuis, j’investis chaque année.
Conseil : Mettez-vous en mode action. L’investissement, que ce soit en temps, en argent ou en formation, est un passage obligé pour atteindre vos objectifs.
Ne Restez Pas Bloqué(e), Passez à l’Action !
Voilà, vous connaissez maintenant les quatre erreurs qui empêchent votre liste mail de vendre. Ne laissez pas ces obstacles freiner votre progression ! Communiquez régulièrement, parlez de votre offre, chauffez votre audience et ne remettez pas à plus tard ce qui peut booster vos ventes.
Vous êtes déterminé(e) à passer à la vitesse supérieure ? Alors, rejoignez-moi lors mon atelier exclusif où je partagerai mes techniques de pro pour faire passer votre audience du statut froid à chaud. Vous saurez comment aborder chaque étape, de la capture d’emails à la vente en passant par l’engagement de votre liste.
À vous de jouer : Cliquez ici pour réserver votre place à l’atelier. Parce que, soyons honnêtes, il est temps de transformer cette liste mail en une véritable machine à vendre.
