Vous avez sûrement déjà entendu des expressions comme « l’argent est dans la liste » ou « faire de l’argent dans son sommeil ». Ces affirmations peuvent sembler ambitieuses, mais elles sont tout à fait réalisables avec les bonnes stratégies d’email marketing.

Cependant, ce n’est pas en envoyant quelques emails de vente pendant un lancement que vous atteindrez ces objectifs. Vendre par email nécessite une combinaison de techniques et de stratégies complémentaires pour maximiser votre potentiel de vente.

Pourquoi l’Emailing Ne Se Résume Pas Aux Lancements

Trop souvent, les entrepreneurs se contentent d’envoyer des emails promotionnels pendant une période de lancement ou d’insérer une offre discrète en post-scriptum (PS) dans leur newsletter. Bien sûr, vous ne voulez pas paraître trop insistant, mais il est essentiel de vendre régulièrement sans pour autant paraître « pushy ».

Pourtant, il existe des méthodes beaucoup plus puissantes et efficaces pour faire de l’argent avec vos emails, et ce, même en dehors de vos périodes de lancement.

1. Proposer une Offre Complémentaire

Une des façons les plus simples d’augmenter vos revenus par email est de proposer une offre complémentaire après un achat ou suite à un événement gratuit. Par exemple, si quelqu’un achète un produit ou assiste à un webinaire, vous pouvez leur envoyer un email pour leur proposer un produit ou un service qui complète leur achat.

Cela fonctionne particulièrement bien parce que vous adressez une audience déjà engagée. Vos abonnés ont montré un intérêt pour votre offre et sont plus enclins à acheter un produit supplémentaire qui répond à leurs besoins immédiats.

2. Offrir une Réduction aux Lecteurs Actifs

Saviez-vous que vous pouvez segmenter vos abonnés en fonction de leur niveau d’engagement avec vos emails ? Proposer une réduction spéciale aux lecteurs qui cliquent régulièrement sur vos liens est une manière efficace de récompenser leur intérêt tout en augmentant vos ventes. Ces abonnés sont déjà attentifs à vos messages, et une petite incitation supplémentaire pourrait les convaincre de passer à l’action.

3. Vendre Dès Votre Séquence de Bienvenue

Votre séquence de bienvenue est l’un des premiers points de contact avec vos abonnés. C’est une excellente occasion d’introduire votre offre. Mais attention, cela ne veut pas dire que vous devez absolument vendre dès le premier email. Vous pouvez simplement accueillir vos nouveaux abonnés et leur offrir une ressource gratuite pour commencer.

Cependant, si vous souhaitez tester la vente dans cette séquence, il est tout à fait possible d’y intégrer une offre spéciale pour les nouveaux abonnés. Personnellement, j’ai testé cette méthode autour de novembre/décembre 2023 et les résultats ont été très encourageants. Par exemple, entre le 4 et le 10 mars, ma séquence de bienvenue a généré plusieurs ventes significatives.

Exemples d’Emails dans une Séquence de Bienvenue

Voici comment j’ai structuré ma séquence de bienvenue pour obtenir ces résultats :

  • Email 1 : Bienvenue – J’explique la fréquence de ma newsletter et ce qu’elle contient.
  • Email 2 : Storytime – Je me présente en partageant une erreur que j’ai commise par le passé.
  • Email 3 : Problème et Solution – J’aborde une problématique courante en emailing et propose mon offre avec une réduction limitée dans le temps.
  • Email 4 : Rappel de l’Expiration – Je rappelle que la réduction expire bientôt.

Résultat ? Hier encore, j’ai fait une vente grâce à cette séquence. Cela montre bien que l’emailing peut générer des ventes récurrentes, même en dehors des périodes de lancement.

Conclusion : L’Emailing Comme Pilier de Votre Stratégie de Vente

Si vous vous demandez si l’email marketing peut vraiment booster vos ventes, la réponse est oui. Mais la clé du succès réside dans la diversification de vos stratégies. Ne vous contentez pas d’une seule approche. Testez différentes méthodes, analysez les résultats, et ajustez continuellement vos tactiques pour maximiser vos conversions.

Vous n’avez pas à partir de zéro. Pour vous aider à vous lancer, je mets à disposition des templates de séquences email que vous pouvez personnaliser selon vos besoins. Alors, pourquoi ne pas essayer et transformer vos emails en euros dès aujourd’hui ?

L’email marketing n’est pas seulement un outil pour vendre, c’est une véritable machine à revenus si vous l’utilisez correctement. Vous êtes prêt(e) à faire travailler vos emails pour vous ?