Vous avez déjà eu ce moment où vous vous dites : “Mais au fond, est-ce que ça sert vraiment à quelque chose tous ces mails que j’envoie ?”
Je me suis posée cette question… plusieurs fois. Surtout au début.
Et pourtant, la semaine dernière, j’ai passé un cap symbolique : 249 newsletters envoyées depuis que j’ai pivoté mon activité en 2020.
Et si on compte tous les emails que j’ai rédigés pour mes clientes (entre les newsletters, les lancements, les séquences de bienvenue…), on dépasse les 1000 emails envoyés. Oui, mille.
Rien que d’écrire ce chiffre me donne le vertige.
Mais surtout, ça m’a donné envie de prendre un pas de recul… et de vous partager mes plus grandes leçons sur l’emailing.
Celles qui ont changé ma manière de communiquer. Celles qui ont transformé des abonnés en clients fidèles.
Et celles que j’aurais aimé connaître dès le début.
Alors, si vous débutez dans l’email marketing, ou si vous avez une liste en friche que vous aimeriez relancer… cet article est pour vous.
Je vous embarque dans les coulisses de mon expérience, avec du vrai, du vécu, et surtout : du concret.
Leçon n°1 : La régularité en emailing, c’est plus fort que tous les hacks marketing
Quand j’ai commencé, j’envoyais un mail par mois.
Puis deux.
Puis, un jour, je me suis dit : “Et si j’en faisais un par semaine ?”
Et je ne me suis jamais arrêtée.
Est-ce que c’était facile ? Non.
Est-ce que c’était sexy ? Pas toujours.
Mais c’est ça, le vrai levier de l’emailing : la constance.
“L’email marketing, c’est comme la salle de sport. Ce n’est pas la séance exceptionnelle qui change votre corps, c’est la régularité.”
Et ce que j’ai appris, c’est qu’on n’a pas besoin d’envoyer beaucoup, mais d’envoyer souvent.
Commencez petit. Un mail toutes les deux semaines, puis un par semaine. Trouvez votre rythme, et tenez bon.
Parce que c’est la discipline qui construit la confiance.
Et c’est la confiance qui construit les ventes.
Leçon n°2 : 80% des gens abandonnent leur newsletter trop tôt
C’est dur à admettre, mais c’est la réalité :
La majorité des entrepreneures qui lancent une newsletter arrêtent au bout de 3 à 6 mois.
Pourquoi ?
Parce qu’ils s’attendaient à des résultats rapides.
Parce qu’ils y ont mis trop d’énergie au début.
Et parce que, sans stratégie, sans vision, sans accompagnement… la motivation finit par s’éteindre.
Vous voyez le tableau ?
Ils avaient déjà fait le plus dur : se lancer. Mais ils ont tiré la mauvaise conclusion : “Ça ne marche pas.”
Alors qu’en réalité, ils n’avaient pas encore la bonne méthode.
Mon conseil ?
Mettez en place un système simple, qui vous soutient. Une vraie stratégie d’emailing, pensée pour durer.
Et surtout, soyez patients. Parce que l’emailing, c’est un jeu de long terme. Pas une loterie.
Leçon n°3 : L’email marketing, c’est comme les intérêts composés
Ce n’est pas un email qui fait la différence.
C’est la suite d’emails : ceux qui informent, qui inspirent, qui font sourire ou réfléchir… et qui, un jour, déclenchent une vente.
Chaque email est une graine.
Et les récoltes, elles viennent avec le temps.
Alors oui, parfois vous aurez l’impression d’écrire dans le vide.
Mais si vous tenez le cap, vous allez voir des résultats. De vrais résultats.
C’est pour ça que j’enseigne à mes clientes de planifier, anticiper, automatiser.
On ne construit pas une stratégie emailing sur des coups de tête.
Leçon n°4 : Une stratégie emailing claire = des résultats concrets
Créer un freebie, c’est bien.
Mais pourquoi vous le faites ? Pour qui ? Quel est l’objectif derrière ?
Je vous le dis sans détour : sans vision, votre stratégie email est bancale.
Vous devez savoir :
- Ce que vous voulez accomplir (vendre, fidéliser, bâtir une communauté…)
- À qui vous parlez
- Et comment vous allez les emmener du point A au point B
🎯 C’est ça, une vraie stratégie d’email marketing : du contenu utile, au bon moment, à la bonne personne.
Leçon n°5 : Mieux vous connaissez votre audience, plus vos emails sont puissants
Quand mes clientes me disent “Je ne sais pas quoi écrire”, je leur réponds toujours la même chose :
“C’est peut-être que tu ne connais pas encore assez bien ton audience.”
Et ça change tout.
Parlez avec vos abonnés. Faites des sondages. Posez des questions en story. Ouvrez vos DM.
Et surtout, segmenter vos listes. Parce qu’un client, un prospect, un ancien acheteur : ce n’est pas la même personne, ni le même message.
Plus vos emails sont ciblés, plus ils performent.
Leçon n°6 : Donner de la valeur en newsletter, avant de vendre
La règle que j’applique (et que j’enseigne) ?
80% de valeur, 20% de promo.
Racontez des histoires, partagez des conseils, offrez des astuces concrètes.
Montrez que vous êtes là pour aider, pas seulement pour vendre.
Et au moment où vous proposerez une offre… ils vous écouteront. Parce qu’ils vous font confiance.
C’est ça qui transforme des abonnés en clients fidèles.
Leçon n°7 : Planifier, automatiser ses emails puis respirer
La régularité, c’est bien.
Mais pour tenir sur la durée, j’ai un secret : le batching.
Chaque semaine, j’ai une plage dédiée à la création de mes emails. J’en écris plusieurs d’un coup, je les programme… et je respire.
Plus de pression de la dernière minute.
Plus de “je ne sais pas quoi écrire”.
Mon cerveau me dit merci. Et mes statistiques aussi.
Et si vous voulez un petit coup de pouce, j’ai regroupé mes templates d’emails à personnaliser.
Leçon n°8 : Ce qui a vraiment changé ma stratégie emailing
À un moment, j’ai arrêté d’essayer de plaire à tout le monde.
Et j’ai décidé d’attirer les bonnes personnes.
1. Créer un lead magnet ciblé
Pas un énième guide générique.
Un cadeau pensé pour mes clients idéaux : 60 idées de newsletters et une mini-formation sur l’emailing offerte
2. Le diffuser partout
Pas de fausse pudeur. Je l’ai mis :
- En bio
- En story
- Sur mon site
- Dans mes contenus gratuits
3. Soigner l’accueil
J’ai construit une séquence de bienvenue qui crée du lien, explique qui je suis, et donne envie de rester.
4. Écrire chaque semaine avec intention
Je recycle, je partage, je connecte.
Je n’attends pas d’avoir une offre pour envoyer un email.
5. Vendre sans être pushy
Aujourd’hui, je segmente mes messages :
- Pas de promos aux clients qui ont déjà acheté
- Relances personnalisées
- Et surtout, des histoires qui amènent naturellement vers mes offres
Résultat ?
Des abonnés fidèles, engagés, qui achètent… au bon moment.
Mes 3 plus grandes vérités sur l’email marketing
Si je ne devais vous laisser qu’avec 3 idées :
- La régularité > les hacks. Même quand c’est dur.
- La stratégie > l’improvisation. Vous avez besoin d’un plan.
- L’engagement > la taille de la liste. Mieux vaut 100 abonnés actifs que 10 000 silencieux.
Envie d’aller plus loin avec votre stratégie emailing ?
Le 29 avril, je vous donne rendez-vous pour un événement exceptionnel.
L’objectif ? Vous aider à :
- Clarifier votre stratégie
- (Re)prendre une régularité
- Créer des emails qui vendent… sans vendre votre âme
Que vous partiez de zéro ou que votre liste mail soit à l’abandon, vous repartirez avec un plan concret et actionnable.
Réservez votre place juste ici : Je m’inscris à l’événement du 29 avril
Et surtout, souvenez-vous :
Chaque email compte. Chaque mot tisse du lien. Et chaque lien est une marche vers votre réussite.
