Vous pensez qu’il faut une énorme liste d’abonnés pour vendre efficacement par email ? Que seuls les comptes avec des milliers d’inscrits arrivent à transformer leurs contacts en clients ? Eh bien, laissez-moi vous raconter une histoire qui pourrait bien vous faire changer d’avis.
Laurène, entrepreneure passionnée, a réussi à générer près de 16 000 € en seulement 5 jours avec une liste toute fraîche, composée d’abonnés récents, peu engagés, et pourtant… elle a fait 16 ventes à 997 € chacune. Incroyable, non ? Vous vous demandez sans doute comment elle a fait. C’est justement ce que je vous propose de décortiquer dans cet article, pour vous donner une méthode concrète et actionnable afin de créer votre propre séquence email performante.
Pourquoi une séquence email bien pensée vaut plus qu’une grosse liste
Dans le monde de l’email marketing, on a souvent tendance à croire que la quantité prime sur la qualité. Pourtant, envoyer des emails à une liste mal segmentée ou peu ciblée ne vous mènera nulle part. C’est le bon message, adressé à la bonne personne, au bon moment, qui fait toute la différence.
Prenez l’exemple d’un restaurant qui organise une soirée dégustation : il ne va pas inviter toute sa clientèle, mais uniquement les amateurs de vins rares, ceux qui savent apprécier la finesse d’un bon cru. Résultat ? Une soirée réussie, avec des clients satisfaits et prêts à revenir.
Dans l’email marketing, c’est pareil. Laurène a segmenté sa liste pour s’adresser précisément aux inscrits à sa masterclass gratuite, en excluant les clients existants et les abonnés peu engagés. Le résultat : une audience ciblée et réceptive, prête à entendre son offre.
Les 5 étapes clés d’une séquence email qui convertit
Maintenant que le contexte est posé, passons au cœur du sujet : la séquence email qui a généré ces 16 000 €. Voici les cinq emails qu’elle a envoyés, avec les stratégies derrière chaque message.
1. Le teaser : éveiller la curiosité et capter l’attention
Laurène commence par toucher une douleur commune à son audience : “Créer un produit digital, c’est super… mais le vendre, c’est une autre histoire.” Elle pose ensuite une question forte et intrigante : “Et si vous aviez une méthode simple pour faire décoller vos ventes, même en partant de zéro ?”
L’idée ici est simple mais puissante : ouvrir la discussion en parlant des frustrations de votre cible, pour qu’elle ait envie de lire la suite. Un bon teaser doit toujours réveiller la curiosité sans trop en dire.
À vous de jouer : Quel est le problème numéro un de vos abonnés ? Formulez-le en question percutante dans votre premier email.
2. Le storytelling : créer une connexion authentique
Dans le deuxième email, Laurène se dévoile. Elle raconte ses galères, ses échecs et ses doutes avant de réussir à vendre. C’est là que l’émotion entre en jeu, car vos abonnés aiment se reconnaître dans vos histoires.
Elle partage un moment clé : “Je me suis retrouvée à créer des posts Insta tous les jours… et zéro vente. Jusqu’au jour où j’ai compris que ce n’était pas une question de travail acharné, mais de stratégie.”
Astuce : Partagez une anecdote personnelle qui parle à votre audience. Cela humanise votre message et instaure une relation de confiance.
3. L’offre claire : présenter les bénéfices et appeler à l’action
Après avoir capté l’attention et créé du lien, place à l’offre. Laurène présente son programme en mettant l’accent sur les bénéfices concrets : “Apprenez à créer un produit digital qui se vend, même sans communauté.”
Son appel à l’action est clair et sans ambiguïté : “Les portes ferment dimanche. Rejoignez-nous ici.”
Votre mission : Soyez explicite sur ce que votre produit ou service va changer dans la vie de vos abonnés, et invitez-les à agir sans détour.
4. La gestion des objections : rassurer et lever les freins
Avant la dernière étape, il faut s’assurer que toutes les hésitations sont traitées. Laurène anticipe les questions typiques : “Je débute, est-ce que c’est pour moi ?”, “Aurais-je le temps ?”, “Est-ce que ça va marcher pour moi ?”
Elle répond avec honnêteté et clarté, ce qui aide à rassurer les prospects et à réduire les doutes.
Conseil pratique : Faites une FAQ par email, listez 3 à 5 questions fréquentes et répondez-y franchement.
5. La dernière relance : créer l’urgence sans pression
Le dernier email joue sur l’urgence avec un rappel de la date limite et la valeur du programme : “Après ce soir, le prix repasse à 1297 €. Si vous voulez créer un produit qui vend, c’est maintenant.”
Le ton est direct, mais sans culpabiliser. C’est un encouragement à saisir l’opportunité.
À retenir : N’ayez pas peur d’être clair sur la deadline et le prix. Cela pousse à la décision.
Plan d’action concret pour écrire votre séquence email gagnante
Si vous vous demandez par où commencer, voici un plan simple pour créer votre première séquence d’email marketing :
- Écrivez dès aujourd’hui votre premier email : identifiez la frustration principale de votre audience et posez-la en question.
- Planifiez votre séquence sur 5 jours : un email par jour, avec un fil rouge clair.
- Anticipez les objections dans un email spécifique, ça rassure et fait gagner en crédibilité.
- Répétez votre appel à l’action plusieurs fois : la décision se prend rarement au premier email.
En suivant cette méthode, vous éviterez l’erreur classique de l’envoi d’emails isolés et sans cohérence. Vous aurez ainsi une séquence puissante, capable de convertir même une petite liste.
Conclusion : Pourquoi miser sur une séquence email structurée plutôt que sur la taille de votre liste
Voici ce que je souhaite que vous reteniez :
- Il n’est pas nécessaire d’avoir une grosse liste pour faire des ventes. L’essentiel est de cibler précisément votre audience.
- L’email marketing ne s’improvise pas : il faut structurer vos messages en séquence cohérente et engageante.
- La clé du succès est dans l’action. Ce n’est pas magique, mais c’est une stratégie éprouvée qui fonctionne.
Si vous souhaitez aller plus loin et construire ensemble votre propre séquence pas à pas, je vous invite à rejoindre l’atelier Emailing Success. Ce sera l’occasion de changer votre manière d’écrire des emails et d’en faire un levier puissant pour votre business.
