Lors de mes échanges avec mes clients et abonnés, deux objections reviennent souvent lorsqu’il est question de se lancer dans l’email marketing. Peut-être que cela vous semble familier :
- « J’ai déjà beaucoup de choses à faire, et gérer une newsletter, c’est un vrai travail. »
- « J’arrive déjà à attirer des prospects et à vendre sur Instagram (ou LinkedIn), donc je verrai l’email marketing plus tard. »
Ces préoccupations sont tout à fait légitimes, mais si vous lisez cet article, c’est probablement parce que vous êtes conscient de la puissance de l’email marketing et de ce qu’il peut apporter à votre entreprise. Vous voulez que votre entreprise soit durable, n’est-ce pas ?
Voyons ensemble comment aborder ces deux points sous un autre angle.
1. L’email marketing vous fait gagner du temps
Il est vrai que se lancer dans l’email marketing peut sembler une tâche ardue : choisir la bonne plateforme, créer des formulaires d’inscription, trouver des sujets pertinents pour vos newsletters, rédiger vos emails, configurer des séquences automatiques… Cela représente un investissement initial important. Cependant, cet effort sera largement rentabilisé à long terme.
Une fois votre stratégie de lead nurturing (création de lien avec vos prospects) et votre séquence d’awareness (prise de conscience) mises en place, vous aurez déjà automatisé une partie importante du parcours client. Ce processus automatisé vous libérera du besoin de créer constamment du contenu sur les réseaux sociaux pour capter l’attention de votre audience. L’objectif devient simple : rediriger vos abonnés vers votre liste d’emails.
Ensuite, vos emails se chargeront de nourrir, d’éduquer et d’engager vos abonnés, en construisant progressivement une relation de confiance. Résultat : un gain de temps considérable sur vos actions marketing au quotidien, et une audience plus qualifiée prête à passer à l’achat.
2. Votre liste d’emails vous aide à évoluer plus rapidement et à vendre plus efficacement
L’un des aspects les plus puissants de l’email marketing, mais souvent négligé, est la segmentation. Cette technique vous permet de personnaliser vos communications en fonction des intérêts et des besoins de chaque abonné.
Imaginons que vous ayez deux offres : l’une à 500€ et l’autre à 2000€. Si vous envoyez un lancement par email pour l’offre à 500€, cela ne sera pas pertinent pour ceux de votre audience intéressés par l’offre à 2000€. Grâce à la segmentation, vous pouvez créer des scénarios distincts et adapter votre message à chaque groupe. Ainsi, vous pouvez effectuer deux lancements simultanément, sans envoyer les mêmes emails à tout le monde.
C’est ce que j’appelle une expérience personnalisée et structurée ✨. Cette personnalisation est impossible à réaliser sur des plateformes comme Instagram ou LinkedIn. Sur ces réseaux, vous devrez espacer vos lancements – en février pour l’offre à 500€, puis en avril pour l’offre à 2000€. En revanche, avec une stratégie d’email marketing bien pensée, vous pouvez vendre simultanément à plusieurs segments de votre audience, maximisant ainsi vos chances de conversion.
Comment se lancer facilement dans l’email marketing ?
Si vous vous demandez comment mettre en place une stratégie d’email marketing efficace, je vous propose de visonner le replay de ma dernière masterclass. Lors de cette session, je partage trois clés essentielles pour simplifier la gestion de votre liste d’emails et vous permettre d’atteindre vos objectifs plus rapidement.
Ainsi, vous pourriez avoir :
- Une liste d’emails florissante, pleine de prospects engagés,
- Des séquences intentionnelles, alignées avec vos objectifs de vente,
- Un espace privé et privilégié pour vous connecter en profondeur avec vos abonnés.
Ne laissez pas passer l’opportunité de construire une stratégie d’email marketing qui travaille pour vous, tout en augmentant vos ventes et en renforçant vos relations avec votre audience. Inscrivez-vous à la masterclass et donnez à votre entreprise l’élan qu’elle mérite.
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