La rentrée, c’est toujours un moment un peu particulier, n’est-ce pas ?
On sort des vacances, on remet un peu d’ordre dans ses priorités, et on se dit : “Allez, cette fois je repars sur de bonnes bases.”
Dans le business, c’est exactement la même chose. Septembre, c’est comme un nouveau janvier. Vos prospects reviennent, vos clients reprennent leurs projets, et tout le monde est prêt à avancer. C’est le moment où il faut être visible, présent, régulier… sans pour autant s’épuiser à courir derrière l’algorithme d’Instagram ou à publier 7 fois par semaine.
Et c’est là qu’entre en jeu l’email marketing.
Si vous cherchez à relancer votre communication, à reprendre un rythme fluide et surtout à poser dès maintenant les bases de vos ventes de fin d’année, l’email est votre meilleur allié.
Dans cet article, je vais vous montrer concrètement comment :
- Reprendre une stratégie emailing régulière sans vous essouffler.
- Sécuriser votre communication grâce à l’email, un canal que vous contrôlez vraiment.
- Poser aujourd’hui les fondations de vos campagnes emails de fin d’année, pour vendre plus sans stress.
Prêt à vous remettre dans le bain ? C’est parti.
Pourquoi la rentrée est le meilleur moment pour relancer votre stratégie d’email marketing
Septembre, c’est le mois où “tout le monde revient aux affaires”. Après l’été, vos prospects sortent de leur bulle. Ils sont prêts à lancer de nouveaux projets, à investir, à prendre des décisions.
C’est aussi le moment où vos concurrents se réactivent. Ceux qui auront préparé leur visibilité dès la rentrée seront dans l’esprit de leurs clients potentiels au moment des grands rendez-vous de fin d’année (Black Friday, Noël, nouvelles offres).
Attendre novembre ou janvier, c’est trop tard. En novembre, votre audience sera déjà saturée de promotions. En janvier, vos prospects auront déjà pris leurs résolutions… et ce ne sera plus le moment de semer, mais de récolter.
C’est pourquoi reprendre vos campagnes emailing dès maintenant est stratégique. Vous vous donnez le temps de :
- réchauffer votre audience,
- recréer du lien,
- et préparer vos futures ventes sans précipitation.
1. Sans régularité, vous repartez de zéro à chaque fois
Soyons honnêtes : combien de fois vous est-il arrivé d’envoyer un email uniquement quand vous aviez une promotion ou un lancement à annoncer ?
Le problème, c’est que votre audience vous oublie.
C’est comme cet ami qu’on adore, mais qu’on ne voit qu’une fois tous les six mois. L’affection reste, mais il n’est plus dans notre quotidien.
J’ai accompagné une cliente, Céline, qui fonctionnait comme ça. Elle ne communiquait que lors de ses gros lancements trimestriels. Résultat ? Les deux premières semaines de chaque lancement étaient consacrées uniquement à réchauffer son audience. Pas de ventes immédiates, beaucoup de fatigue, et une sensation de toujours devoir repartir de zéro.
Quand elle a décidé de mettre en place une newsletter hebdomadaire, tout a changé. Ses ventes ont progressé, mais surtout, elle n’avait plus besoin de “forcer” pendant ses lancements. Son audience était déjà chaude, déjà engagée, déjà prête.
Si vous ne savez pas par où commencer, voici mon conseil simple :
- Fixez-vous 1 email par semaine. Choisissez un jour précis (par exemple le mardi matin) et bloquez ce créneau dans votre agenda comme un vrai rendez-vous avec votre audience.
- Si une fois par semaine vous semble trop ambitieux, commencez par 2 emails par mois. L’essentiel, c’est la régularité.
Parce qu’en email marketing, la régularité crée la confiance. Et la confiance, c’est ce qui mène à la vente.
2. L’email marketing, votre canal le plus sûr et le plus rentable
On ne va pas se mentir : les réseaux sociaux ont leur utilité. Mais vous n’avez aucun contrôle dessus.
Un changement d’algorithme, un compte bloqué, un piratage… et vous perdez d’un coup toute votre visibilité. C’est arrivé à plusieurs entrepreneures en 2024. Celles qui avaient une liste email solide ont continué à vendre sans difficulté. Les autres ont dû tout recommencer à zéro.
Avec l’email, vous êtes chez vous. Vos abonnés, vos données, vos messages : tout est entre vos mains. Pas de reach limité à 5 %, pas de règles imposées par une plateforme.
C’est la différence entre être locataire et propriétaire :
- Sur Instagram, vous êtes locataire, dépendant des règles imposées par la plateforme.
- Avec l’email marketing, vous êtes propriétaire de votre relation client.
Concrètement, voici deux actions à mettre en place dès aujourd’hui :
- Choisissez un outil d’emailing professionnel comme MailerLite, Brevo ou ActiveCampaign pour centraliser vos abonnés et gérer vos campagnes.
- Ajoutez systématiquement un appel à l’action dans vos posts et stories pour rediriger vers votre freebie (ressource gratuite). Cela permet de renouveler et faire grandir votre liste email en continu.
L’email marketing reste aujourd’hui le canal avec le meilleur retour sur investissement : en moyenne, 1€ investi dans une campagne emailing peut rapporter jusqu’à 40€. Difficile de trouver un canal plus rentable.
3. Préparer vos ventes de fin d’année grâce à l’email marketing
Un achat, ça ne se décide pas sur un coup de tête. Vos prospects ont besoin de vous voir, de vous lire, de vous comprendre… avant de sortir leur carte bancaire.
Si vous attendez novembre pour relancer vos emails, ce sera trop tard. Votre audience n’aura pas eu le temps de se reconnecter à vous, de comprendre vos offres, ni de vous faire confiance.
C’est exactement comme planter des graines. Si vous voulez récolter à Noël, vous devez semer dès maintenant.
Une de mes clientes, par exemple, a repris sa stratégie emailing en septembre dernier. Trois mois plus tard, en décembre, elle a lancé une offre spéciale. La moitié de ses ventes venaient d’abonnés qui avaient suivi ses emails depuis la rentrée. Elle avait pris de l’avance, et ça a payé.
Pour vous aussi, voici un petit exercice concret :
- Notez dès aujourd’hui deux temps forts de votre business d’ici la fin de l’année (par exemple une promotion Black Friday et une offre spéciale Noël).
- Réfléchissez à quels emails vous pouvez envoyer en septembre et octobre pour préparer le terrain : des conseils gratuits, des histoires personnelles, des témoignages clients, des coulisses… Tout ce qui réchauffe la relation et crée de l’engagement.
- N’hésitez pas à recycler vos contenus existants : un ancien post Instagram ou un article peut facilement être transformé en email. Vous n’avez pas besoin de repartir de zéro.
Comment structurer vos campagnes email pour rester efficace
Maintenant, peut-être que vous vous demandez : “D’accord, mais concrètement, qu’est-ce que je mets dans mes emails ?”
La clé, c’est de varier entre trois grands types de contenus :
- Emails relationnels : où vous partagez une anecdote, une histoire, un apprentissage. Cela permet de créer du lien et de montrer l’humain derrière votre business.
- Emails éducatifs : où vous donnez un conseil, une méthode, une ressource utile. Cela positionne votre expertise.
- Emails promotionnels : où vous présentez votre offre, un témoignage client, une réduction, un appel à l’action clair.
En mélangeant ces trois formats, vous gardez un rythme engageant et équilibré, sans donner l’impression d’être uniquement dans la vente.
Exemple concret d’une mini-séquence emailing de rentrée
Pour vous inspirer, voici une trame simple que vous pouvez utiliser dès cette semaine :
- Email 1 – La reprise
Sujet : “Et si on repartait sur de bonnes bases ?”
Contenu : racontez une anecdote de rentrée et expliquez pourquoi vous relancez vos emails. - Email 2 – Le conseil pratique
Sujet : “3 actions simples pour relancer votre com’”
Contenu : partagez des conseils utiles que vos abonnés peuvent appliquer immédiatement. - Email 3 – La preuve sociale
Sujet : “Comment Céline a doublé ses ventes grâce à sa newsletter”
Contenu : racontez un témoignage ou une étude de cas. - Email 4 – L’invitation à l’action
Sujet : “Votre plan pour la rentrée est prêt”
Contenu : proposez votre offre, un appel découverte, ou l’inscription à votre prochain évènement.
Avec une telle séquence, vous recréez de la proximité, vous démontrez votre valeur, et vous préparez vos ventes naturellement.
Pourquoi la rentrée est votre moment clé pour booster vos campagnes emailing
Pour résumer :
- La régularité est indispensable : sans elle, vous repartez de zéro à chaque fois.
- L’email est votre canal le plus sûr et le plus rentable : il vous appartient vraiment.
- La rentrée est le moment parfait pour poser les bases de vos ventes de fin d’année.
Alors ne laissez pas passer septembre. Si vous voulez que vos campagnes emailing fassent une vraie différence dans vos ventes, c’est maintenant qu’il faut agir.
La question, c’est : allez-vous attendre novembre pour vous relancer… ou profiter dès aujourd’hui de ce nouveau départ pour prendre de l’avance ?
